PROGRAMMA
CAPITOLO I: UNA MARATONA DI TRASFORMAZIONE
– Il benvenuto del docente e la sua incredibile storia
– Competenza + impegno: i prerequisiti di base
– La vision
– Cosa spinge una persona a comprare?
– Focalizzarsi sulle soluzioni
– La definizione del target e la profilazione
CAPITOLO II: IL MERCATO
– Lo scopo
– I mercati attualmente appetibili
– Il mio settore
– Analisi di mercato e dei concorrenti
– Funnel e analisi
– Cosa offro e a che prezzo
– L’importanza delle alleanze
– Benvenuta concorrenza
– Analisi del tuo mercato
CAPITOLO III: COME GUADAGNARE E RISULTARE AUTOREVOLE
– Come essere riconosciuto come un esperto del settore
– La formula dell’esperto
– Diventare E.C.A.!
– Cosa fare e come farlo sapere al mercato
– Modelli di vendita
– La tecnica del funnel
– Quanto posso guadagnare?
– Omaggi, vendite, abbonamenti e lanci
CAPITOLO IV: CREARE UNA RELAZIONE CON IL CLIENTE
– Creare una relazione di valore
– Con chi crearla (opinion leader, clienti, concorrenti)
– Mailing list di qualità
– Che linguaggio usare
– L’offerta
– La prima offerta e la sua costruzione
– Creare un prodotto
– Il mercato lo richiede?
– Il pricing
CAPITOLO V: IL SITO WEB CHE FA GUADAGNARE
– Perché alcuni siti non servono a niente?
– Probabilmente non è una questione informatica
– Analisi dalla rete di siti destinati a fallire
– I nuovi mostri: orrori dal web
– Esempi virtuosi dal web
– Trasformiamolo da costo a bancomat
– Obiettivi e contenuti del sito
– La home page
– L’importanza della videopromessa
– Suggerimenti tecnici
– L’autorisponditore e la sua importanza
– Quando sponsorizzare
– Offrire soluzioni
CAPITOLO VI: COME AVERE SUCCESSO
– Avere un piano e una mentalità vincenti
– Avere un’opinione e sapere come toccare i tasti giusti
– Avere un messaggio ed esprimerlo nel modo giusto
– Il piano d’azione
CAPITOLO VII: LA COMUNICAZIONE MAGICA
– Come presentare le proprie idee
– Imparare ad essere empatici
– Comunicare con tipi A e tipi B
– Come influenzare A e B
– Tipo sintetico o analitico
– Visivi, auditivi e cinestetici
– La calibrazione
– I 3 segreti per conquistare
– Comunicazione verbale e non verbale
– La prossemica
– Tecniche di comunicazione efficace
– Saper ascoltare
– Empatia e motivazione
– Saper motivare
CAPITOLO VIII: PSICOLOGIA FINANZIARIA
– Scuola e realtà
– Mentalità da ricco e da povero
– La corsa del topo
– Impara a ragionare da ricco
– Intelligenza finanziaria
