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OBIETTIVI e PREMESSE:
Lโimprenditore di oggi non deve essere competente solo nel suo settore, ma deve possedere un mix di abilitร strategiche, di marketing, di comunicazione e finanziarie. Questo corso ha lo scopo di insegnare tutto ciรฒ in modo integrato, semplice e logico. Ovviamente il Docente รจ un imprenditore, non un โteoricoโ. AllโUniversitร e a scuola non esistono corsi del genere ed inoltre gli insegnanti sono dei dipendenti che spiegano mere teorie, spesso superate, su come fare business che loro perรฒโฆnon hanno mai fatto!
Riceverai tante competenze, ricche di aneddoti reali ed esempi pratici di comportamenti perdenti e di strategie di successo. Il seminario in aula conterrร anche un forte messaggio motivazionale grazie al Docente che svelerร alcuni aspetti riservati della sua incredibile storia.
Autore:ย Dott. Alessandro Lonza
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SCHEDA CORSO
CAPITOLO I: UNA MARATONA DI TRASFORMAZIONE
โข Il benvenuto del docente e la sua incredibile storia
โข Competenza + impegno: i prerequisiti di base
โข La vision
โข Cosa spinge una persona a comprare?
โข Focalizzarsi sulle soluzioni
โข La definizione del target e la profilazione
CAPITOLO II: IL MERCATO
โข Lo scopo
โข I mercati attualmente appetibili
โข Il mio settore
โข Analisi di mercato e dei concorrenti
โข Funnel e analisi
โข Cosa offro e a che prezzo
โข Il valore delle alleanze
โข Benvenuta concorrenza
โข Analisi del tuo mercato
CAPITOLO III: COME GUADAGNARE E RISULTARE AUTOREVOLE
โข Come essere riconosciuto come un esperto del settore
โข La formula dellโesperto
โข Diventare un esperto
โข Boss Vs leader
โข Cosa fare e come farlo sapere al mercato
โข Modelli di vendita
โข La tecnica del funnel
โข Esempi pratici di applicazione
โข Quanto posso guadagnare?
โข Omaggi, vendite, abbonamenti e lanci
CAPITOLO IV: CREARE UNA RELAZIONE CON IL CLIENTE
โข Creare una relazione di valore
โข Con chi crearla (opinion leader, clienti, concorrenti)
โข Mailing list di qualitร
โข Che linguaggio usare
โข Lโofferta
โข La prima offerta e la sua costruzione
โข Creare un prodotto
โข Il mercato lo richiede?
โข Il pricing
CAPITOLO V: DA SITO WEB A BANCOMAT
โข Perchรฉ alcuni siti non servono a niente?
โข Probabilmente non รจ una questione informatica
โข Analisi dalla rete di siti destinati a fallire
โข I nuovi mostri: orrori dal web
โข Esempi virtuosi dal web
โข Trasformiamolo da costo a bancomat
โข Obiettivi e contenuti del sito
โข La home page
โข Lโimportanza della videopresentazione
โข Suggerimenti tecnici
โข Lโautorisponditore e la sua importanza
โข Quando sponsorizzare
โข Offrire soluzioni
CAPITOLO VI: COME AVERE SUCCESSO
โข Avere un piano e una mentalitร vincenti
โข Avere unโopinione e sapere come toccare i tasti giusti
โข Avere un messaggio ed esprimerlo nel modo giusto
โข Il piano dโazione
CAPITOLO VII: TECNICHE PROFESSIONALI DI COMUNICAZIONE
โข Come presentare le proprie idee
โข Imparare ad essere empatici
โข Comunicare con tipi A e tipi B
โข Come influenzare A e B
โข Tipo sintetico o analitico
โข Visivi, auditivi e cinestesici
โข La calibrazione
โข I 3 segreti per conquistare gli altri
โข Comunicazione verbale e non verbale
โข La prossemica
โข Tecniche di comunicazione efficace
โข Saper ascoltare
โข Empatia e motivazione
โข Strategie per il consenso
CAP VIII: INTELLIGENZA FINANZIARIA
โข Universitร Vs. realtร
โข Ragionare da ricco
โข La corsa del topo
โข Attivi e passivi
โข Intelligenza finanziaria
โข Skills del vero Professionista
โข I 5 ostacoli
โข La tua metamorfosi
CAPITOLO FINALE